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廣東潭洲振威會展有限公司

振威展覽集團總裁:會展新媒體的角色是服務線下拜訪!

來源: 時間:2022-03-09 16:38:57 瀏覽次數:

“達易,是我們的追求”這是振威展覽的辦展宗旨,振威展覽集團總裁鄧小輝指出,無論是招商還是尋找觀眾資源,振威都是秉承這一宗旨去做的。

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振威展覽集團總裁 鄧小輝


因此,負責招商的銷售部門會積地思考如何服務好展商,并為他們的參展帶來的商業價值;而負責招觀的部門也會根據展商的需求量身定制觀眾邀請方案。

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這既是振威的宗旨,也是振威的誠意。而在招展招觀過程中也會遇到外部環境的限制,比如受疫情影響,銷售部門不能跑客戶,只能以電話溝通為主,但電話溝通相比見面溝通仍然存在距離感。


談到新技術的使用,鄧小輝告訴記者,振威也進行了數字化招展,運用線上線下相結合的方式推廣振威的展會和。

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振威經過多年的辦展,累積了海量的展商數據和觀眾數據,公司的數據中心會對客戶參加什么類型的展會,銷售/采購什么類型的產品,需求多大的面積等參展習慣,以及客戶的地域、市場分布等有詳細的基礎數據。振威會利用大數據地分析出客戶的參展需求和想見到的觀眾,為目標客戶量身定做合適的參展方案,利用數字化招展,在公司的自辦展和政府展中招展效果均明顯提升。

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這些數據都來源于振威每一次真實的展會,數據非??煽?。據鄧小輝介紹,在每次展會后,振威都會對展商和觀眾進行回訪,回訪的方式以電話/面談為主,因為這樣的傳統方式是直接而充滿溫度的,也是數字化時代中不可替代且珍貴的一環。后期的回訪服務到位了,也會對下一屆的招商招觀起到良性循環的促進作用。

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振威在運用自有數據庫的同時必定會結合新媒體營銷,對目標客戶進行挖掘?!坝械娜丝赡芤詾檫\用了新的營銷方式,有了不錯的轉化率,客戶就會自動送上門了,其實并不是這樣的?!编囆≥x指出,新媒體的角色應該是服務于傳統方式的招展招觀,在線下拜訪的時候起到一個更好的促進、催化作用,好比未聞其人先聞其聲,待見了其人,對主辦方的展會和的印象才會更加深刻。


2022廣東佛山工業互聯網展會將于2022年8月25-28日在佛山潭洲國際會展中心舉辦——分設機床、激光、機器人、自動化、五金機電等展區,展會預期展覽面積100,000㎡,吸引庫卡、大族、邦德、華中數控、津上、亞德客等報名參展,預計參展企業將達到1400+家,觀眾注冊數據和現場調查信息匯總顯示,現場觀眾將達到200,000人次,為我國南北工業技術的交流互通提供平臺,為廣大工業企業提供一站式智能制造升級方案。


助力產業達易,是我們的追求。廣東佛山工業博覽會,集展示、技術交流、貿易合作、宣傳推廣、國際研討于一體,致力于打造推動全球工業升級的一站式會展平臺。


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